長尾關鍵詞一(yī / yì ／yí)般字數較多，往往由2至3個(gè)詞(詞組或短語)組成，它具有可延伸性強、查找對象精準、覆蓋範圍較廣等特點。
現在(zài)熱得發燙的(de)長尾關鍵詞
一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)，長尾關鍵詞單個(gè)搜索量極少，且搜索導入流量并不(bù)穩定。但由于(yú)越長的(de)搜索關鍵詞越精準，轉化爲(wéi / wèi)網站産品客戶的(de)概率比網站目标關鍵詞高很多。對大(dà)中型行業網站來(lái)說(shuō)，長尾關鍵詞流量總和(hé / huò)不(bù)容忽視。
除了(le／liǎo)能帶來(lái)有效流量，傳統SEO觀點認爲(wéi / wèi)，如果一(yī / yì ／yí)個(gè)網站能涵蓋所涉及行業更多排名良好的(de)長尾關鍵詞，就(jiù)意味着更佳的(de)用戶體驗，不(bù)僅能帶動網站目标關鍵詞排名，而(ér)且對于(yú)網站品牌化建設大(dà)有益處。
随着網絡用戶對搜索結果的(de)個(gè)性化、精細化、準确性要(yào / yāo)求越來(lái)越高，搜索網友長尾關鍵詞使用概率不(bù)斷增加，現在(zài)各種行業長尾關鍵詞已經成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)搜索營銷者的(de)兵家必争之(zhī)地(dì / de)。
但“長尾關鍵詞”産生的(de)基礎是(shì)網站要(yào / yāo)具有涵蓋所涉及行業的(de)規模内容(至少幾十萬頁面内容)——沒有足夠的(de)規模内容被搜索引擎收錄索引，就(jiù)無法形成長尾持續産生機制，很難從搜索引擎獲得持續、規模的(de)長尾流量。
“大(dà)活人(rén)怎麽會讓尿憋死”，缺乏規模内容的(de)衆多中小網站搜索引擎營銷人(rén)員不(bù)會錯過長尾關鍵詞這(zhè)個(gè)銷售可能。他(tā)們通過實踐發現，雖然自己網站不(bù)具備規模内容産生機制，但可以(yǐ)巧妙利用整個(gè)行業形成的(de)巨大(dà)内容規模優勢，通過對搜索用戶搜索意圖的(de)分析(諸如各個(gè)搜索引擎的(de)相關搜索、聯想詞搜索即搜索下拉框、谷歌趨勢及各種網站流量統計)，精準地(dì / de)确定那些搜索導入流量高、轉化率高的(de)行業長尾關鍵詞，然後有的(de)放矢地(dì / de)做好相關内容，并尋求更多的(de)外鏈，就(jiù)可以(yǐ)獲得更多的(de)行業熱門長尾關鍵詞網站排名——對于(yú)他(tā)們來(lái)說(shuō)，更迅捷地(dì / de)挖掘并确定能帶來(lái)有效流量的(de)長尾關鍵詞才是(shì)關鍵。
并且，不(bù)少SEOER發現，中小網站缺乏有效長尾生成機制的(de)缺點也(yě)可以(yǐ)彌補，比如，相關時(shí)效性話題就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)制造行業時(shí)效長尾關鍵詞，帶來(lái)更多搜索流量的(de)絕佳手段。因爲(wéi / wèi)時(shí)效性話題流量都相對很大(dà)，實踐證明這(zhè)種方法效果的(de)确也(yě)很不(bù)錯。
但必須提醒中小網站搜索營銷者的(de)是(shì)，對于(yú)中小網站來(lái)說(shuō)，行業性長尾關鍵詞并非數量越多越好——銷售長尾之(zhī)所以(yǐ)是(shì)長尾，不(bù)是(shì)傳統商業經營者傻，有人(rén)送錢上(shàng)門他(tā)們不(bù)願意掙。而(ér)是(shì)因爲(wéi / wèi)更多時(shí)候“銷售長尾”一(yī / yì ／yí)定是(shì)客戶要(yào / yāo)求高，費力不(bù)掙錢的(de)“非常規業務”。
一(yī / yì ／yí)位朋友曾感歎說(shuō)道(dào)：“我一(yī / yì ／yí)個(gè)朋友做叉車出(chū)租生意的(de)。通過網絡上(shàng)來(lái)的(de)生意相當少，并且大(dà)部分通過網絡來(lái)的(de)生意都是(shì)疑難雜症，都是(shì)其它人(rén)做不(bù)了(le／liǎo)或者不(bù)想接的(de)生意，沒油水的(de)”——這(zhè)才是(shì)中小網站網絡營銷(包括搜索營銷)的(de)常态。
在(zài)《長尾理論》書中，作者克裏斯·安德森指出(chū)：由于(yú)成本和(hé / huò)效率因素制約，過去更多經營者隻關注利潤更高的(de)常規熱門産品(服務)，對那些需要(yào / yāo)投入更多财力與時(shí)間成本的(de)“長尾”(少數用戶非常規業務)，他(tā)們都不(bù)約而(ér)同地(dì / de)選擇了(le／liǎo)忽略。
裏斯·安德森認爲(wéi / wèi)，這(zhè)些傳統商家這(zhè)樣的(de)做法在(zài)當時(shí)的(de)确是(shì)正确的(de)選擇，而(ér)“長尾理論”成立離不(bù)開的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)假設就(jiù)是(shì)——“商品儲存流通展示的(de)場地(dì / de)和(hé / huò)渠道(dào)足夠寬廣，商品生産與銷售成本急劇降低”，那麽幾乎任何需求量極低的(de)冷門商品，隻要(yào / yāo)市場上(shàng)有賣，都會有人(rén)問津。這(zhè)些需求和(hé / huò)銷量不(bù)高的(de)冷門産品總量累計，甚至可能比主流熱門産品市場份額更大(dà)。
因此，對于(yú)絕大(dà)多數無法做到(dào)商品生産與銷售成本急劇降低，并且通過有的(de)放矢的(de)技術革新，提升自己服務水平的(de)中小企業來(lái)說(shuō)，絕大(dà)多數“精準搜索”的(de)長尾關鍵詞帶來(lái)的(de)“非常規業務”，并不(bù)如我們所願那樣，是(shì)含金量十足的(de)金礦，“韓信将兵，多多益善”。更多時(shí)候這(zhè)樣“非常規業務”的(de)“長尾”就(jiù)是(shì)“食之(zhī)無味，棄之(zhī)可惜”的(de)雞肋，甚至完全是(shì)“請神容易送神難”的(de)“燙手山芋”。
某些“精準搜索”的(de)長尾關鍵詞還不(bù)僅僅隻是(shì)雞肋
譬如說(shuō)，幾乎所有的(de)耳鼻喉醫院都在(zài)做“XX市咽喉有異物感”、“XX市咽喉有異物感治療”、“XX市治療咽喉有異物感治療哪家醫院好”等一(yī / yì ／yí)系列的(de)行業長尾關鍵詞，希望迎合“精準搜索”用戶的(de)搜索需求，提高搜索營銷轉化率。
我雖不(bù)懂醫學，但也(yě)粗略知道(dào)，“咽喉有異物感(咽異感症)”病因不(bù)單單是(shì)慢性咽炎、鼻咽炎、鼻窦炎等耳鼻喉疾病，它還可能是(shì)由缺鐵性貧血，甲亢，甲減，頸椎骨關節炎等許多種複雜疾病引發。
不(bù)難想像，如果患者是(shì)後幾種疾病引發的(de)“咽喉有異物感”，這(zhè)樣的(de)長尾關鍵詞成功轉化，對于(yú)絕大(dà)多數診治水平一(yī / yì ／yí)般的(de)耳鼻喉專科醫院來(lái)說(shuō)，就(jiù)很可能是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)“請神容易送神難”的(de)“燙手山芋”了(le／liǎo)——而(ér)且更耽擱了(le／liǎo)患者寶貴的(de)治療時(shí)間。
不(bù)言而(ér)喻，這(zhè)樣“精準搜索”的(de)“長尾關鍵詞”更多排名于(yú)主流搜索引擎首頁高位，對企業可能并不(bù)完全是(shì)好事——如果企業相關(非常規業務)服務跟不(bù)上(shàng)的(de) 話，對企業帶來(lái)的(de)品牌傷害等副作用将遠遠大(dà)于(yú)其收益，也(yě)無法真正達到(dào)提升網站權重的(de)目的(de)——原因很簡單，“好事不(bù)出(chū)門，壞事傳千裏”嘛。
品牌長尾關鍵詞才是(shì)越多越好
當然，有一(yī / yì ／yí)類長尾關鍵詞是(shì)越多越好，那就(jiù)是(shì)品牌長尾關鍵詞，我們任意打開一(yī / yì ／yí)個(gè)搜索引擎，關于(yú)“海爾售後服務”或“麥包包”，搜索引擎聯想搜索提示(搜索 引擎下拉框)中都提供了(le／liǎo)很多長尾關鍵詞選項，其中不(bù)僅涵蓋了(le／liǎo)整個(gè)企業相關服務，甚至還包括一(yī / yì ／yí)些用戶評價型關鍵詞。不(bù)言而(ér)喻，這(zhè)樣的(de)長尾關鍵詞轉化率更高于(yú) 一(yī / yì ／yí)般的(de)行業性長尾關鍵詞，當然難度也(yě)更大(dà)得多。但它再一(yī / yì ／yí)次證明了(le／liǎo)“社交(社會化推薦行爲(wéi / wèi))的(de)确是(shì)在(zài)驅動着搜索”，長尾關鍵詞也(yě)并不(bù)例外。
前幾天搭昆明某民營醫院老總的(de)車，途中他(tā)感歎說(shuō)：“現在(zài)民營醫院缺人(rén)才呀!而(ér)最缺乏的(de)人(rén)才不(bù)是(shì)醫療專家，而(ér)是(shì)(真正了(le／liǎo)解醫院實力水平，)知道(dào)什麽病人(rén)我醫院該收，什麽病人(rén)不(bù)該收的(de)營銷人(rén)員”。
說(shuō)者無心，聽者有意，他(tā)這(zhè)話讓我想了(le／liǎo)很久，應該說(shuō)，這(zhè)闆子(zǐ)完全打在(zài)營銷者身上(shàng)并不(bù)恰當，因爲(wéi / wèi)營銷者同樣需要(yào / yāo)培養與成長，但這(zhè)話的(de)确應該引起營銷者們的(de)深 思——它指明了(le／liǎo)搜索營銷者目前的(de)欠缺與應該努力的(de)方向，我們絕大(dà)多數人(rén)那種僵化的(de)“唯搜索引擎馬首是(shì)瞻”的(de)“SEO思維”的(de)确應該優化了(le／liǎo)。
的(de)确，學習提高外界環境很重要(yào / yāo)，但比外界環境更重要(yào / yāo)的(de)是(shì)，我們自己必須意識到(dào)了(le／liǎo)自己所存在(zài)的(de)不(bù)足，不(bù)斷主動地(dì / de)創造機會學習。
我們再不(bù)能停留在(zài)“行業長尾關鍵詞越多越好”、“大(dà)家這(zhè)樣做行業長尾關鍵詞，所以(yǐ)我也(yě)這(zhè)樣做”的(de)“SEO網絡民工”思維方法層面了(le／liǎo)。
