在(zài)很多行業，要(yào / yāo)想讓某一(yī / yì ／yí)産品與衆不(bù)同非常困難。同質化泛濫、商品化和(hé / huò)其他(tā)因素導緻利潤率越來(lái)越低，還有其他(tā)一(yī / yì ／yí)些威脅因素影響品牌的(de)發展。面對這(zhè)種挑戰，一(yī / yì ／yí)種應對方法就(jiù)是(shì)通過标貼要(yào / yāo)素品牌來(lái)強調産品或服務中的(de)某一(yī / yì ／yí)知名要(yào / yāo)素，或者通過将自己的(de)産品或服務看作某第三方公司的(de)産品或服務的(de)組成部分來(lái)進行推廣。哈佛商學院教授約翰．奎爾奇(JohnQuelch)在(zài)最近發表的(de)一(yī / yì ／yí)篇文章中總結了(le／liǎo)實施要(yào / yāo)素品牌的(de)四個(gè)條件：
1·要(yào / yāo)素極具差異化，通常有專利保護，因此提升了(le／liǎo)整個(gè)産品的(de)品質。
2·要(yào / yāo)素對最終産品的(de)功能起關鍵作用。
3·最終産品自身的(de)品牌知名度不(bù)高，可能是(shì)因爲(wéi / wèi)該産品類别相對較新，消費者購買頻率不(bù)高，或者是(shì)因爲(wéi / wèi)該産品的(de)差異性不(bù)夠明顯。
4·最終産品非常複雜，由多家公司提供的(de)部件組裝而(ér)成，這(zhè)些部件也(yě)可以(yǐ)在(zài)配件市場上(shàng)單獨銷售。
這(zhè)些條件可以(yǐ)幫助一(yī / yì ／yí)個(gè)本不(bù)知名的(de)品牌樹立可信度。雖然要(yào / yāo)素品牌戰略越來(lái)越受歡迎，但供應商在(zài)決定實施要(yào / yāo)素品牌戰略之(zhī)前必須對要(yào / yāo)素品牌戰略和(hé / huò)聯合品牌戰略進行透徹的(de)分析以(yǐ)确保所選戰略正确無誤。越來(lái)越多的(de)行業都開始接受要(yào / yāo)素品牌這(zhè)一(yī / yì ／yí)理念，如紡織品生産商、食品和(hé / huò)化妝品公司。很多時(shí)候，當一(yī / yì ／yí)個(gè)品牌在(zài)進行要(yào / yāo)素品牌合作時(shí)，會碰到(dào)各種權力級别，而(ér)且也(yě)會直接暴露給消費者。要(yào / yāo)素品牌和(hé / huò)主品牌的(de)契合度以(yǐ)及兩個(gè)品牌的(de)精髓必須對消費者有意義。與許多臨時(shí)實施的(de)聯合品牌策略不(bù)同，要(yào / yāo)素品牌策略實際上(shàng)是(shì)在(zài)某種特定情境下的(de)一(yī / yì ／yí)種關系。在(zài)這(zhè)種關系中，要(yào / yāo)素供應商和(hé / huò)成品生産商隻有某些特定的(de)選擇。如果要(yào / yāo)素供應商有機會直接進人(rén)市場，那麽它就(jiù)可以(yǐ)将此作爲(wéi / wèi)它的(de)首選。
在(zài)此，我想舉個(gè)Aloecorporation—-全球最大(dà)的(de)蘆荟産品供應商的(de)例子(zǐ)。該公司成立于(yú)1988年，并實施自主推廣産品策略。他(tā)們發現了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)業務模式，即将其産品銷售給食品公司用作生産要(yào / yāo)素，但卻不(bù)了(le／liǎo)品的(de)需求）使得許多要(yào / yāo)素産品彼此之(zhī)間在(zài)性能特點、應用範圍和(hé / huò)質量上(shàng)幾乎沒有區别。品牌化戰略爲(wéi / wèi)這(zhè)些供應商提供一(yī / yì ／yí)個(gè)利用、牌合的(de)理念來(lái)爲(wéi / wèi)自己的(de)産品實現持久差異化的(de)契機。
在(zài)論述要(yào / yāo)素品牌中的(de)品牌概念前，有必要(yào / yāo)澄清一(yī / yì ／yí)下品牌在(zài)公司斟酌其銷售政策時(shí)的(de)重要(yào / yāo)性及其作用，以(yǐ)及它最終爲(wéi / wèi)公司帶來(lái)了(le／liǎo)多大(dà)的(de)價值。
就(jiù)這(zhè)點而(ér)言，全球最大(dà)的(de)一(yī / yì ／yí)些制造商的(de)品牌價值經常占其總市值的(de)50％以(yǐ)上(shàng)。這(zhè)點充分證明，品牌是(shì)任何一(yī / yì ／yí)個(gè)公司在(zài)價值創造過程中獲得成功的(de)關鍵所在(zài)。
