要(yào / yāo)素品牌戰略的(de)品牌概念與普通的(de)消費者品牌或最終産品的(de)品牌概念之(zhī)間并沒有明顯的(de)區别。誠然，兩者所涉及的(de)産品針對的(de)是(shì)不(bù)同的(de)市場，但兩者采取的(de)銷售策略和(hé / huò)營銷計劃都是(shì)以(yǐ)最終用戶爲(wéi / wèi)其主要(yào / yāo)目标群體。如有通過直接訴諸最終用戶，才能爲(wéi / wèi)要(yào / yāo)素品牌産生需求上(shàng)的(de)拉動。這(zhè)是(shì)任何品牌組合營銷計劃的(de)首要(yào / yāo)目的(de)。
有些最終産品生産商就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)素供應商的(de)直接客戶。在(zài)這(zhè)種情況下，采用要(yào / yāo)素品牌策略的(de)目的(de)就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)讓處在(zài)終端位置的(de)個(gè)體消費者更加注重某些供應商提供的(de)部件。這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)來(lái)，最終産品生産商就(jiù)不(bù)得不(bù)在(zài)其産品中使用某個(gè)特定的(de)要(yào / yāo)素供應商提供的(de)部件。
雖然供應商市場上(shàng)的(de)品牌概念和(hé / huò)消費品市場上(shàng)的(de)并無顯著差别，但在(zài)要(yào / yāo)素品牌戰略中，首先需要(yào / yāo)從品牌專長的(de)廣度和(hé / huò)垂直深度兩方面爲(wéi / wèi)品牌進行戰略定位。需要(yào / yāo)指出(chū)的(de)是(shì)，相比于(yú)消費品的(de)品牌開發，大(dà)多數要(yào / yāo)素品牌已經在(zài)B2B市場上(shàng)存在(zài)多年，品牌組合營銷概念的(de)出(chū)現爲(wéi / wèi)它們提供了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)銷售策略。借助要(yào / yāo)素品牌，現有的(de)産品已無必要(yào / yāo)從頭開始塑造自己的(de)品牌，而(ér)應将重心放在(zài)調整品牌或産品的(de)戰略定位上(shàng)。正如本書中多次提及的(de)，新的(de)戰略定位中的(de)一(yī / yì ／yí)部分，應針對終端消費者和(hé / huò)價值鏈上(shàng)的(de)下一(yī / yì ／yí)家廠商。
本着從概念上(shàng)建立結構的(de)目的(de)，Baumgarth爲(wéi / wèi)要(yào / yāo)素品牌戰略的(de)構思繪制了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)矩陣，将品牌構思的(de)要(yào / yāo)素細分爲(wéi / wèi)三個(gè)層次：目标層次、戰略層次和(hé / huò)執行該戰略所需的(de)營銷策略工具。這(zhè)包括營銷組合中的(de)各種工具（産品政策、價格政策、溝通政策和(hé / huò)分銷政策），其中溝通政策是(shì)要(yào / yāo)素品牌戰略中最重要(yào / yāo)的(de)營銷工具，因爲(wéi / wèi)要(yào / yāo)素生産商最關心的(de)是(shì)通過溝通方面的(de)激勵措施創造一(yī / yì ／yí)種需求的(de)拉動效應。
