在(zài)B2C（businesstocustomer，即企業對消費者的(de)電子(zǐ)商務模式）行業，人(rén)們願意多花錢買名牌早已是(shì)不(bù)争的(de)事實。諸如奔馳、香奈爾和(hé / huò)索尼之(zhī)類的(de)知名品牌，這(zhè)些産品雖然價格不(bù)菲，卻在(zài)消費者心目中有着獨一(yī / yì ／yí)無二的(de)地(dì / de)位，無論這(zhè)種影響力來(lái)源于(yú)其耐用的(de)質量、精良的(de)工藝還是(shì)對于(yú)身份的(de)象征。
在(zài)消費品領域，人(rén)們早就(jiù)認識到(dào)了(le／liǎo)強大(dà)而(ér)有吸引力的(de)品牌的(de)優勢，不(bù)過，最近卻出(chū)現了(le／liǎo)這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)個(gè)現象，即爲(wéi / wèi)那些構成最終成品的(de)要(yào / yāo)素打品牌。
畢竟，最終成品是(shì)由各個(gè)要(yào / yāo)素組成的(de)，那爲(wéi / wèi)何不(bù)推廣并利用這(zhè)些組成要(yào / yāo)素呢？
如果應用得當，要(yào / yāo)素品牌策略可以(yǐ)讓要(yào / yāo)素和(hé / huò)成品生産商達到(dào)雙赢。而(ér)這(zhè)對于(yú)日益精明、對所購買産品的(de)組成成分有質量要(yào / yāo)求的(de)消費者來(lái)說(shuō)無疑也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)件好事。如果消費者對所購買的(de)産品非常滿意，生産商的(de)業務就(jiù)會欣欣向榮，而(ér)這(zhè)隻會促使他(tā)們爲(wéi / wèi)消費者提供更好的(de)産品來(lái)滿足其需求這(zhè)樣，就(jiù)形成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)良性循環。
通常意義上(shàng)的(de)品牌化可能已經達到(dào)飽和(hé / huò)，甚至催生了(le／liǎo)“去品牌化”的(de)浪潮。但要(yào / yāo)素品牌化的(de)出(chū)現爲(wéi / wèi)人(rén)們認識品牌的(de)力量提供了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)全新的(de)維度。
下面，讓我們來(lái)詳細了(le／liǎo)解一(yī / yì ／yí)下要(yào / yāo)素品牌化吧。
在(zài)當前這(zhè)個(gè)競争激烈、全球化進程日益加快、消費者偏好已經定型的(de)市場環境下，基件公司目前采取的(de)市場推廣措施有一(yī / yì ／yí)定的(de)局限性。随着消費者變得越來(lái)越成熟，向他(tā)們推銷産品就(jiù)越來(lái)越難了(le／liǎo)。不(bù)過，這(zhè)也(yě)爲(wéi / wèi)接近消費者開辟了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些新的(de)途徑，給生産商提供了(le／liǎo)更多銷售産品的(de)機會。要(yào / yāo)素品牌化就(jiù)是(shì)其中的(de)一(yī / yì ／yí)種途徑。
很多研究表明，受過教育的(de)消費者喜歡包含有品牌的(de)要(yào / yāo)素的(de)産品，而(ér)且願意爲(wéi / wèi)此多花錢。例如，英特爾公司的(de)成功就(jiù)歸功于(yú)其要(yào / yāo)素品牌戰略。不(bù)過，在(zài)上(shàng)世紀80年代初，剛提出(chū)要(yào / yāo)素品牌這(zhè)一(yī / yì ／yí)概念時(shí)，英特爾就(jiù)像是(shì)在(zài)賭博。當時(shí)，英特爾銷售額僅5億美元，卻在(zài)接下來(lái)的(de)三年中投人(rén)了(le／liǎo)1，1億美元進行要(yào / yāo)素品牌推廣，結果公司既深化了(le／liǎo)要(yào / yāo)素品牌這(zhè)一(yī / yì ／yí)理念，也(yě)促進了(le／liǎo)業務發展。英特爾從其他(tā)推行過要(yào / yāo)素品牌理念的(de)公司，如美國(guó)的(de)紐特公司和(hé / huò)杜邦（特氟龍、英威達地(dì / de)毯、萊卡等），挖來(lái)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)批經驗豐富的(de)專業人(rén)士，很多業内人(rén)士認爲(wéi / wèi)英特爾的(de)這(zhè)一(yī / yì ／yí)舉措太冒險了(le／liǎo)，但事實證明它很有分寸。
現在(zài)，英特爾這(zhè)一(yī / yì ／yí)品牌已經家喻戶曉，它主導了(le／liǎo)計算機處理器市場。2006年，英特爾調整了(le／liǎo)其品牌理念，開始了(le／liǎo)從要(yào / yāo)素品牌到(dào)主品牌的(de)轉變。
然而(ér)，利用要(yào / yāo)素品牌策略推廣産品并非易事。如果你的(de)産品直接面向終端消費者，那你就(jiù)能利用各種渠道(dào)；如果你的(de)産品隻是(shì)其他(tā)公司産品的(de)某個(gè)成分或要(yào / yāo)素，那你和(hé / huò)消費者之(zhī)間的(de)關系就(jiù)隻能依賴提供最終産品的(de)公司。
而(ér)這(zhè)個(gè)公司可能不(bù)願幫你聯系他(tā)們的(de)客戶。在(zài)這(zhè)種情況下，要(yào / yāo)素品牌或許可以(yǐ)幫助增強供應商的(de)力量，創造客戶需求，從而(ér)提高銷售額。在(zài)很多情況下，公司由于(yú)缺乏資源而(ér)無法推行要(yào / yāo)素品牌戰略，其所需條件包括：
成分或要(yào / yāo)素必須高度差異化而(ér)且必須能夠爲(wéi / wèi)客戶創造可持續價值，比如抗菌技術美克邦或防水布料品牌戈爾特斯（G0rc-Tcx ）。
成分或要(yào / yāo)素對最終産品的(de)性能起關鍵性作用，如高性能汽車中使川的(de)布倫寶刹車或者高級比賽用自行車上(shàng)使用的(de)禧瑪諾齒輪傳動裝置等。下遊公司也(yě)支持要(yào / yāo)素生産商在(zài)要(yào / yāo)素品牌化方面所做的(de)努力，因爲(wéi / wèi)已經爲(wéi / wèi)此做了(le／liǎo)巨大(dà)的(de)投資。最終産品本身追求很高的(de)品牌價值，并能因此使其産品實現差異化，都已經把其品牌認知很好地(dì / de)傳達給了(le／liǎo)消費者。
目前，推行要(yào / yāo)素品牌化理念的(de)公司還有很多。
我們将分析它們提供的(de)産品及用于(yú)市場推廣的(de)各種方，并将這(zhè)兩點結合起來(lái)，以(yǐ)便教給你一(yī / yì ／yí)種清晰、簡便的(de)方法，幫助你實施自己的(de)要(yào / yāo)素品牌化理念。
作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)市場營銷領域的(de)概念，要(yào / yāo)素品牌化已經提出(chū)很久了(le／liǎo)，但直到(dào)最近才流行起來(lái)。早在(zài)20世紀上(shàng)半葉，知名化公司赫司特和(hé / huò)巴斯夫就(jiù)已經開始采用要(yào / yāo)素品牌策略向價值鏈'後端的(de)消費者推銷其染料（lndanthren)和(hé / huò)合成劑(Hostalen)8了(le／liǎo)。在(zài)美國(guó)，20世紀60年代，杜邦公司針對其産。特氟龍(Teflon)也(yě)采取了(le／liǎo)相似的(de)策略并獲得了(le／liǎo)成功。不(bù)過，最能體現要(yào / yāo)素品牌化戰略對銷售的(de)刺激作用的(de)案例還是(shì)上(shàng)世紀80年代初計算機制造商英特爾借助"lntellnslde”策略所取得的(de)巨大(dà)成功。
無論對要(yào / yāo)素生産商還是(shì)最終成品制造商來(lái)說(shuō)，要(yào / yāo)素品牌化都有優勢。很多供應商都開始模仿英特爾推行自己的(de)要(yào / yāo)素品牌化市場營銷理念，以(yǐ)改變其産品無人(rén)知曉、很容易被替代的(de)窘境。自要(yào / yāo)素品牌化概念問世以(yǐ)來(lái)，越來(lái)越多的(de)公司都認識到(dào)了(le／liǎo)其獨特的(de)優勢，同時(shí)也(yě)發現了(le／liǎo)如何成功地(dì / de)實施要(yào / yāo)素品牌策略。
