B2B市場中的(de)供應關系與其他(tā)商業關系（商業類型）不(bù)同，因爲(wéi / wèi)供應商和(hé / huò)消費者之(zhī)前的(de)關系非常看重業務關系的(de)連續性以(yǐ)及産品性能的(de)個(gè)性化。
在(zài)供應商行業，市場營銷的(de)中心是(shì)對業務關系的(de)賓視和(hé / huò)維護，以(yǐ)便促使客戶再次購買。客戶通常是(shì)最終成品制造商，利用供應商提供的(de)産品和(hé / huò)服務來(lái)制造自己的(de)産品。因此供應商行業的(de)—大(dà)特征觀趣供應商組織，他(tā)們組成買方聯盟，進行大(dà)規模采購或銷售。~這(zhè)促進了(le／liǎo)供應商與組織客戶之(zhī)間長期的(de)業務關系的(de)發展。供戶經常聯合開發新的(de)産品技術。汽車行業中供應商爲(wéi / wèi)客戶提供定制化的(de)服務就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)很好的(de)例子(zǐ)。這(zhè)也(yě)意味着供應商和(hé / huò)客戶在(zài)産品的(de)生命周期中被綁定在(zài)一(yī / yì ／yí)起了(le／liǎo)。
通常，OEM在(zài)市場上(shàng)的(de)影響力都大(dà)于(yú)供應商。由于(yú)該領域的(de)激烈競争，OEM往往能夠将其條件強加給要(yào / yāo)素産品制造商。對要(yào / yāo)素産品制造商|而(ér)言，實施要(yào / yāo)素品牌戰略所能帶來(lái)的(de)一(yī / yì ／yí)大(dà)機遇就(jiù)是(shì)打破OEM的(de)主導地(dì / de)位。采購流程/工業采購流程工業采購流程在(zài)供應商行業也(yě)很重要(yào / yāo)，因此也(yě)會影響供應商的(de)要(yào / yāo)素品牌戰略。在(zài)确立要(yào / yāo)素品牌戰略之(zhī)前，要(yào / yāo)素産品生産廠家應該首先分析其客戶的(de)采購流程。另外，确定最終成品的(de)口碑和(hé / huò)形象能否幫助自己推廣産品，這(zhè)一(yī / yì ／yí)點也(yě)尤爲(wéi / wèi)重要(yào / yāo)。要(yào / yāo)想讓最終成品生産商成爲(wéi / wèi)某個(gè)潛在(zài)要(yào / yāo)素品牌理想的(de)業務夥伴，要(yào / yāo)素産品生産商必須在(zài)工業采購流程上(shàng)克服幾大(dà)障礙。與消費品領域的(de)采購決策相比，供應行業的(de)采購決策過程一(yī / yì ／yí)般比較冗長，大(dà)多數決策都是(shì)在(zài)多項标準，如價格、特性/功能和(hé / huò)服務等的(de)基礎上(shàng)通過理性思考确定。與産品或服務直接面向終端消費者的(de)消費者市場不(bù)同，工業采購流程的(de)特點在(zài)于(yú)其多層次性。任何工業采購的(de)決策過程都很複雜，因此，需要(yào / yāo)組織内部很多不(bù)同部門的(de)參與和(hé / huò)投入，以(yǐ)及各個(gè)領域、各個(gè)級别的(de)員工的(de)共同努力，以(yǐ)确保篩選出(chū)最好的(de)解決方案印。正因爲(wéi / wèi)如此，決策的(de)過程可能會比較漫長。
采購中心通常由幾名人(rén)員組成，他(tā)們決定要(yào / yāo)購買哪些材料、要(yào / yāo)素和(hé / huò)零件。這(zhè)種采購中心最多可能包括來(lái)自組織内部各個(gè)級别、各個(gè)部門（如财務、生産、用戶、采購、工程、外部咨詢師和(hé / huò)管理層等）的(de)20位代表。供應商的(de)營銷活動就(jiù)主要(yào / yāo)針對采購中心。然而(ér)在(zài)實際過程中，由于(yú)成本和(hé / huò)時(shí)間的(de)限制，要(yào / yāo)素生産商很難針對采購中心的(de)各個(gè)代表，因此大(dà)多數推廣活動都隻針對一(yī / yì ／yí)個(gè)或兩個(gè)人(rén)。通常，決策者、購買者和(hé / huò)用戶是(shì)采購中心中最重要(yào / yāo)的(de)對象。決策者通常是(shì)管理層，就(jiù)産品或供應商做出(chū)最終決策。采購者要(yào / yāo)在(zài)正式采購前确定采購條款，并在(zài)采購決策确定之(zhī)後與供應商商定最終的(de)合同'用戶是(shì)指公司内部使用采購來(lái)的(de)産品的(de)員工。用戶對采購決策的(de)影響力取決于(yú)其所在(zài)部門的(de)業務以(yǐ)及公司的(de)企業文化。用戶的(de)能力越強，管理層對其意見就(jiù)越重視。這(zhè)三個(gè)對象的(de)經驗通常會決定采購的(de)成敗。要(yào / yāo)素品牌戰略的(de)成功不(bù)僅僅取決于(yú)正确的(de)實施，還和(hé / huò)該行業或公司的(de)現狀有關。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)确定這(zhè)一(yī / yì ／yí)戰略，必須首先分析某些市場條件以(yǐ)便對最終結果進行預測。因此，了(le／liǎo)解所在(zài)行業的(de)現狀至關重要(yào / yāo)。
消費品行業、化行業及食品行業做得尤其成功。
