要(yào / yāo)素品牌是(shì)品牌聯盟的(de)一(yī / yì ／yí)種特殊形式，以(yǐ)合作生産某産品爲(wéi / wèi)基礎，尤其強調識别組成最終産品的(de)成分的(de)可能性當某個(gè)成分或服務被推銷給終端用戶時(shí)，要(yào / yāo)素品牌就(jiù)出(chū)現了(le／liǎo)。這(zhè)種推廣可以(yǐ)從兩個(gè)角度來(lái)看，即生産商角度和(hé / huò)供應商角度。
這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)種先進的(de)品牌理念，如果實施成功，對合作品牌都有利。但要(yào / yāo)素品牌背後的(de)動機一(yī / yì ／yí)般都是(shì)從主品牌的(de)角度來(lái)看的(de)，主品牌希望通過在(zài)最終産品中加人(rén)要(yào / yāo)素品牌來(lái)實現差異化。主品牌利用成分作爲(wéi / wèi)品牌延伸這(zhè)一(yī / yì ／yí)課題已經被廣泛研究和(hé / huò)記載過。
在(zài)由生産商發起的(de)要(yào / yāo)素品牌戰略行動中，生産商通常會選擇已經有很強品牌知名度的(de)要(yào / yāo)素，并對其最終産品包含這(zhè)一(yī / yì ／yí)要(yào / yāo)素進行大(dà)力宣傳以(yǐ)期向終端用戶證明其産品擁有某些好的(de)屬性：“生産要(yào / yāo)素産品的(de)供應商也(yě)認識到(dào)了(le／liǎo)品牌的(de)價值。
即使是(shì)在(zài)消費者中擁有廣泛知名度的(de)公司也(yě)可以(yǐ)使用要(yào / yāo)素品牌戰賂提升并保持自身的(de)競争地(dì / de)位。展示了(le／liǎo)要(yào / yāo)素品牌可能經曆的(de)4個(gè)階段，獅牌服裝公司(LionApparel)爲(wéi / wèi)消防員提供的(de)功能服裝采用了(le／liǎo)品牌纖維和(hé / huò)多層黏合布，以(yǐ)便爲(wéi / wèi)消防員提供良好的(de)安全防護。杜邦和(hé / huò)3M公司爲(wéi / wèi)供商提供基礎材料，其中包括知名供應商戈爾特斯。在(zài)這(zhè)個(gè)和(hé / huò)許多其他(tā)案例中，我們必須考慮到(dào)更多階段：成分、模塊、系統、與軟件和(hé / huò)服務的(de)整厶等。這(zhè)就(jiù)意味着所有上(shàng)遊市場都必須考慮到(dào)，包括終端用戶。與多階段口牌化不(bù)同，單階段品牌化隻針對價值鏈下一(yī / yì ／yí)階段的(de)參與者推廣其品牌。另外值得一(yī / yì ／yí)提的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)方面是(shì)要(yào / yāo)素産品在(zài)價值鏈中的(de)位置，由于(yú)多種因素，“品牌戰略既可以(yǐ)出(chū)現在(zài)價值的(de)早期，也(yě)可以(yǐ)出(chū)現在(zài)晚期，具體位置取決于(yú)産品的(de)特定功能對終端用戶的(de)重要(yào / yāo)性或該行業的(de)具體情況。
這(zhè)一(yī / yì ／yí)點可以(yǐ)用下面這(zhè)個(gè)例子(zǐ)來(lái)說(shuō)明：一(yī / yì ／yí)個(gè)終端用戶需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)種高性能戶外夾克，這(zhè)種夾克必須輕便、防水而(ér)且要(yào / yāo)透氣。對衣服有此類要(yào / yāo)求的(de)人(rén)通常是(shì)自行車愛好者或帆船運動愛好者，而(ér)且最受青睐的(de)航海服裝銷售商是(shì)美洲杯帆船賽的(de)贊助商。
如果某成分産品或服務的(de)供應商主動向終端用戶推廣該成分産品以(yǐ)建立其品牌知名度，就(jiù)屬于(yú)由供應商主導的(de)要(yào / yāo)素品牌戰略。供應商希望他(tā)們在(zài)建立品牌知名度方面的(de)投資能夠創造消費者對該成分産品的(de)需求，這(zhè)種由要(yào / yāo)素供應商主導的(de)品牌戰略就(jiù)是(shì)本書所讨論的(de)要(yào / yāo)素品牌戰略。在(zài)與品牌戰略相關的(de)研究文獻中，要(yào / yāo)素品牌戰略很少引起人(rén)們的(de)關注。我們現在(zài)所要(yào / yāo)讨論的(de)要(yào / yāo)素品牌和(hé / huò)傳統的(de)要(yào / yāo)素品牌之(zhī)間的(de)區别在(zài)于(yú)戰略背後的(de)動機。傳統要(yào / yāo)素品牌的(de)動機以(yǐ)主品牌爲(wéi / wèi)中心，并通常延伸或調整主品牌的(de)某一(yī / yì ／yí)屬性以(yǐ)提高消費者對品牌的(de)評價。而(ér)所讨論的(de)要(yào / yāo)素品牌的(de)動機以(yǐ)要(yào / yāo)素品牌或成分品牌爲(wéi / wèi)中心，它與最終産品生産商結成聯盟以(yǐ)便爲(wéi / wèi)要(yào / yāo)素品牌建立品牌知名度，從而(ér)通過價值鏈産生拉動效應。消費者與生産商行爲(wéi / wèi)的(de)差異就(jiù)是(shì)區别兩者的(de)關鍵。消費者行爲(wéi / wèi)産生拉動效應，而(ér)生産商行爲(wéi / wèi)産生推式效應。推式效應和(hé / huò)拉動效應是(shì)營銷組合決策的(de)一(yī / yì ／yí)部分。
支持推拉效應能增加合作的(de)可能性，而(ér)将推拉結合起來(lái)能爲(wéi / wèi)營銷組合帶來(lái)協同效應。要(yào / yāo)素供應商爲(wéi / wèi)其客戶即OEM提供要(yào / yāo)素或服務，因此要(yào / yāo)素供應商與最終産品生産商（如汽車或電子(zǐ)産品）之(zhī)間就(jiù)形成B2B關系。OEM生産的(de)産品将被其客戶，即終端用戶所用。終端用戶通過純粹的(de)B2C關系購買OEM的(de)産品或服務。根據這(zhè)一(yī / yì ／yí)原則，客戶關系有兩個(gè)獨立的(de)階段：要(yào / yāo)素産品供應商與OEM以(yǐ)及OEM與終端用戶。要(yào / yāo)素品牌戰略将兩個(gè)階段聯系了(le／liǎo)起來(lái)：步驟⑵在(zài)步驟（1)之(zhī)後，步驟（3)即供應商告知終端用戶最終産品中包含某一(yī / yì ／yí)要(yào / yāo)素并因此說(shuō)服終端用戶選擇這(zhè)一(yī / yì ／yí)産品。在(zài)步驟（4)中，終端用戶因爲(wéi / wèi)想要(yào / yāo)某一(yī / yì ／yí)要(yào / yāo)素而(ér)主動要(yào / yāo)求購買該産品。這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)持續不(bù)斷的(de)推拉過程，如果處理得當，會有很高的(de)成功率。
